最近被问到最多的问题是能否提供商业计划书的模板，今天中哲咨询给大家来细细讲解一下，以便作为参考。

       这个问题首先需要回答的是商业计划书有无模板。弄清楚这个问题我们先分析一下商业计划书的用途，商业计划书有两个主要用途，第一个商业计划书的用途是公司创始人和公司管理者用于总结规划自身的一种文件。第二种商业计划书是提供给他人展示企业或项目的业务等的一种文件。第一种用途企业自身使用，完全是根据自身需要决定自身的格式和内容，因此可以完全是个性化的，并无模板可以寻求。第二种用途，由于需要提供给他人，为了便于沟通交流，似乎需要一个统一的版式格式，否则很容易混乱。

       但我们必须考虑另一个因素，商业计划书的提供者是企业或者项目，反映的核心内容是企业或者项目业务，由于企业或者项目的差异化，核心业务以及其包含的技术、市场等内容也是千差万别，因此统一的商业计划书模板是不现实的。

       那么问题又来了，商业计划书如果没有统一模板，那岂不是商业计划书会被做的万紫千红、漫无边际？

       实际不然，虽然商业计划书并无模板和格式，但出于商业计划书的目的性，商业计划对于满足这个特定目的而必须反映出的内容结构以及内容逻辑是有一定规律的。

       例如创新创业比赛的实质是商业化融资路演的翻版，因此，按照商业化融资路演这个基本目的，商业计划书就有其基本的逻辑和主线，其基本逻辑都在于如何通过业绩技术市场团队等这些基本元素的表达，能够说清楚公司或者项目的投资价值在哪里，这个目的达到了，章节布局、格式显得并不重要。

       因此总结一点，商业计划书绝无模板，市场上流行的模板看似规范了计划书，很容易将特征各不相同的公司或者项目局限于用同一个标准表达和表现，大家都会追求套路化。而商业计划书也不是天马行空的随性产物，一定是在满足用途前提下，追求合理的逻辑主线。

       同时不得不强调一二的是：

       1、目前各类创新创业比赛习惯将word版作为商业计划书，而将PPT仅仅作为项目展示文件，这是一种误区或者落后于时代的做法，PPT版本本身也是一份既能阅读，又能展示的商业计划书，其在市场上通用性远超于word版本。

       2、目前大学生创新创业比赛流行的word版本的商业计划书模板。从内容看，那个版本更适用于课后作业训练，考察学生综合使用商务课程或者创新创业课程中知识的综合训练。其很多章节完全不适用于作为创新创业比赛所想达到的要求。比如这些版本中的营销策略章节，总体意义在于学生熟悉有什么营销策略和手段，而不是进一步将这些或者部分营销策略怎么融合于产品市场和应用场景。例如投资分析章节，目前这个版本中的总体逻辑是，将创业者作为内部投资者，算清楚自己要是去做这个项目投资产出问题，完全是站在固定资产投资投入产出核算的角度。忽视了商业计划书最大的用途是融资路演，是给外部投资者看的，外部投资人的投资回收方式不同，因此测算依据和逻辑也会不同。