一份好的商业计划书应该具有以下特点

      呈现逻辑完整清晰

      1. 从产品创意来看，告诉他们，什么人在什么情况下用了自己的产品或服务？因此解决了什么样的问题？

      2. 从团队背景来看，告诉我们你们为什么要做这个产品？这个产品为什么可以由你们来做？以及为什么你们要现在做？

      3. 从产品落地过程来看，向我们展示一个团队奋斗历程的故事。也即你们发现了什么问题（商机）？拥有的解决痛点的技术是什么？你们又是如何把技术转化为产品的？

      4. 从营销渠道来看，向我们讲述一个关于团队精神的故事：你们主要把产品卖给哪些群体？产品的优劣势是什么？要如何实现销售过程？

      5. 最后，从盈利模式来看，你的产品将如何获取持续利润？给我们展示你们的未来蓝图。

      产品和服务有核心优势

      市场分析需透彻

      1. 分析行业现状，抓住问题痛点，凸显需求的强弱、隐性与显性；

      2. 从客户定位入手，分析市场容量 ，着重表现市场空间的大小、发展前景度；

      3. 对标分析，找准项目优势，分析行业标杆企业、直接或间接对手。

      商业模式接地气

      商业模式包括产品模式、用户模式、推广模式、收入模式。

      商业模式主要包括九个要点

      1. 成本结构：我要付出什么

      2. 收入来源：我能得到什么

      3. 核心资源：我是谁，我拥有什么

      4. 渠道道路：怎样宣传自己和支付服务

      5. 价值主张：我怎样帮助他人

      6. 关键业务：我要做什么

      7. 客户关系：怎样和对方打交道

      8. 重要伙伴：谁可以帮助我

      9. 客户细分：我可以帮助谁

      运营现状有成绩

      1. 市场份额：你们的产品在市场上能够占多少份额？对市场的控制能力如何？

      2. 运营成就：通过对产品和服务的计划组织和控制，你们已取得或即将取得什么样的成就？

      3. 领导关怀：对于已落成或即将落成的公司而言，你们的领导关怀度是否高？

      核心团队竞争力强

      一份好的商业计划书，还应该注重描绘团队成员的教育背景、工作经历、项目职责、股份占比等，向我们展示你们团队的核心竞争力。

      财务状况良好

      1. 创意组财务数据合理

      2. 初创组财务增长较快

      3. 成长组盈利规模较大

      运营规划很清晰

      产品规划、市场规划、目标规划三者缺一不可

      看到这里，相信大家已经明白了好项目是什么样的、商业计划书需要突出的关键是什么。