商业计划书中的“市场分析”到底应该怎么写呢？其实，你只需要在这部分向投资人说明白这几件事就可以了：“市场空间足够大、市场需求真实存在、该项目有机会占据一定市场份额”。

      基于这个目的，我们建议你在撰写市场分析时注意以下几点：

      1、引用权威公开数据，分析市场趋势

      现在网络上有很多的公开数据，但不见得都是正确的数据。在引用数据做支撑时，尽量选择权威的调查机构公开的数据，比如国家部委发布的数据、知名市场调研机构的数据等。

      尽量选择近期公布的数据。在运用多个维度的数据进行综合分析和计算时，特别注意这些数据要尽量都在同一个时期，不然算出来结果误差会很大。引用权威分析机构的报告，或者运用你自己的判断，预测目标市场未来几年的发展趋势，包括市场规模的趋势，服务模式的变化，市场格局的变化等等。

      2、计算细分的潜在市场规模

      不要搜到报告数据就只管往上贴，要多考虑一下你的具体项目与这个市场数据的关系，尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据。

      比如，你要做的是面向20-35岁的白领女性的服装电商。那你给出的市场数据就不能是一个笼统的国内服装市场规模的数据。要细分到女装市场、青年女白领，线上渠道销售的规模。你可能很难找到直接的数据，那么需要你根据女装市场规模、白领女性占比、服装销售线上渠道占比等等，去估算出大致的市场规模。可能还要参考目前已有的女装电商的一些销售数字。

      特别提醒的是，有一些数据可能是不需要你写到商业计划书里的。投资人可能会在面谈的时候问到，以探查你对市场的了解程度。比如目标市场上最大的一家是谁？销售额多少？市场份额占比是多少？目标用户的购买频次、平均花费是多少等等。你需要提前做好功课，烂熟于心。

      3、分析行业需求痛点

      目标行业的市场环境如何？存在哪些问题？目标用户的需求痛点是什么？基于目标市场的信息，和你的目标用户的需求，做出需求痛点分析。痛点的分析一定要是真的痛点，不能列一些不痛不痒的问题上去。

      痛点还要与自己的产品有契合点，方便接下来介绍产品的时候指出产品是如何解决这些痛点的。要不然，你提出了问题，却没有解决问题，这不是给自己挖坑吗？

      4、竞争分析

      关于市场竞争的分析，除非是完全新型的领域或模式，竞争不多，可以在市场分析部分简单提及。不然一般都会在产品介绍之后，单独拿一页，与竞品做全方位的优劣对比。

      这部分要阐明的是：你的直接竞争对手有哪些？竞争对手的发展现状如何？你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣？你的间接竞争对手和潜在竞争对手又是谁？最好以表格或者图表的形式列出来，比较清晰明了。

      市场分析部分虽然是商业计划书的重要环节，但毕竟重头戏是后面的产品和商业模式等内容，所以这部分内容虽然可能需要你前期做大量的准备工作和调研工作，但落到纸面上的时候却要只需要寥寥数语，在“真实、简洁、直接”的基础上，把该说的问题说清楚。