一般标准的融资分为三个阶段，一是融资准备阶段（写bp），二是市场推广阶段（见投资人），三是尽职调查阶段（投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp啦）。

      商业计划书的几个要点：

      1.每一个故事都是不一样的，不要迷信模板！

      很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方式，所以一味的套用并不可取。

      2.呈现投资人想知道的所有要点

      一般投资人关注的要点有用户数，日新增，VU/VP，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。

      3.尽量10页之内

      之前看到过很多bp洋洋洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

      4.对于早期公司来说，最可卖的是你的团队

      目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的好包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

      5.忌用描述性语言，请po关键词

      因为投资人时间有限，一份好的bp一定要少用描述性语音，所以需要花时间挑重点的bp都不能称之为好的bp，要多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文，都是不太可取的。

      6.用好数字！数字最有说服力

      投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。

      7.看看有没有国外对标企业

      这一点是中国的创业者特别赚的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，这样讲故事会比较方便。也能吸引投资人，投资人也会更加信服。

      8.不要夸张，不要不切实际的YY

      很多bp上会写目前市场有多少多少用户，如果每人都装我们的app，我们就有多少用户或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据。