1、别把PPT模板当作商业计划书

      目前，互联网上泛滥着各种各样的商业计划书框架和PPT模板，让我们不少的创业者认为，写商业计划书就是照着框架填鸭，把内容填满了，一份商业计划书就完成了。在我看来，这种商业计划书有点像“新八股文”，忽视自己项目的特性，依葫芦画瓢，相当刻板，没有新意。写商业计划书，也成为了应付投资人的作业。结果不得而知，这种商业计划书自然不会获得投资人的青睐。

      之所以大家认为商业计划书只需要套一套模板即可，主要有以下两方面的原因：

      一方面是因为依赖于形式  很多创业者对商业计划书认识不清楚，把商业计划书当作我们平时报告、汇报之类的书面文章来写，流于形式，牺牲了自己项目的特色。

      商业计划书的本质，其实是我们与投资人沟通的融资工具。它可以理解为我们项目的一份股权销售方案，是我们获得投资人约见的敲门砖。对待商业计划书如同对待销售一样，每一位客户的需求不相同，我们所采取的销售方法也要有所差别。商业计划书的撰写也一样，每一个项目特色的不相同，我们所采用的框架也不相同，并没有什么万能的框架，可以应付所有的商业计划书。互联网中流传的PPT模板框架，对你的商业计划书也只是起着参考作用，某种程度上并不适用于你的项目。

      另一方面是因为认为美观重于表达   很多人没有过强的PPT设计能力，习惯性依赖于PPT模板。殊不知，PPT模板制作者为追求销量，迎合市场，通常会制作地非常大气美观。这并没有什么不好，大气有助于提升项目档次，美观有利于投资人阅读。但是这里有一个非常大的问题，很多模板的内页设计都是固定版式和图表，并不适合不同的内容表达，一些商业计划书制作者仍然强行套用。最后，这些套用模板的商业计划书虽然十分美观，但是阅读起来就感觉怪怪的，非常没有逻辑和重点，投资人理解项目十分费劲和浪费时间，最后不得不放弃。

      商业计划书作为百万级甚至上亿级融资敲门砖，虽然人人可以做，但也并不是说人人可以做好。很多公司老板虽然员工也可以做PPT，但是仍然在外面寻找专业人士，愿意出高价来请他们设计自己的商业计划书。这是因为他们知道商业计划书本身具有很强的专业性，并不是一套模板就可以解决的事情，需要制作人员有着文案、设计、策划等等方面的能力。

      2、说服逻辑才是核心

      商业计划书演示的核心是说服逻辑，你准备用什么逻辑来说服投资人为你的项目做投资，这个才是关键所在。深刻理解投资人的投资思维和投资原则，是我们说服的起点。

      资本从它诞生之日起，它的意志就是不断增值，它会利用一切手段来达到增值的目的。所以，市场能为资本带来任何增值的机会，投资人都会紧紧抓住。商业计划书的说服逻辑也是围绕着这一核心思维展开，从投资人思维本质上说服投资人，告诉他们你的项目将来可以带来高额回报。

      商业计划书的说服逻辑是围绕着你的商业故事展开的，你需要向投资人讲述一个有逻辑的故事，告诉他投资你可以赚到钱。这个故事要简洁有逻辑，主要包括下面四大部分：

      1.你是谁：投钱就是投人，在项目投资中，投资人更看重你的核心团队的实力，一流的团队更容易获得投资人青睐。在商业计划书中，展示你们的核心团队成员的背景、经验和能力，有助于说服投资人。

      2.做什么  向投资人介绍你的项目是做什么的，主要解决了用户 什么样的问题

      3.怎么做  你准备怎么实施你的项目，向投资说明你用什么样方法和策略把项目做大做强

      4.怎么赚钱与分钱  投资的目的就是赚钱，你需要向投资人说明你怎么赚钱，甚至可能赚多少钱，然后陈述你需要多少钱，钱怎么用，怎么与投资人分钱。

      这四大部分是我们故事的核心，也是我们商业计划书需要回答投资人的关键问题。并且每一部分都环环相扣，互相影响，它们并不是独立的部分。

      3、搭建合理的框架展现项目

      为项目搭建合适的框架，有助于我们更好、更合理地展示项目。目前市场上泛滥的商业计划书框架千篇一律，并不适用于每一个项目，我们需要根据自己的项目特点来搭建框架。

      你的项目现在处于什么阶段，投资人更关注什么，这些是你搭建商业计划书框架的准则。可供我们选择的PPT框架要素很多，比如痛点分析、市场规模、公司简单、项目简介、商业模式、盈利模式、竞争态势、战略规划、融资需求、用户群体、投资亮点等等，但并不是每一个要素都必须要写上去。

      我们选择什么样商业计划书框架，取决于我们的项目。只要能突出的优势、重点，就是好的框架。一般建议商业计划书页面在15页左右，那一些页面过多的商业计划书往往是选择了非必要的框架要素，造成信息冗余，严重影响了商业计划书的重点部分。