本期采访的是中哲咨询市场部窦昌豪，大家都称他为窦总。
窦总在业务方面非常的出色，业绩常常排在部门前一二，还连续好几次获得部门销售冠军。相信这一切都源于他自身能力，以及那些你看不到的努力。
窦昌豪-天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物
云南财经大学经济学学士、四川大学硕士、四川省产业经济发展研究所高级研究员、四川省工程咨询协会会员、光谷咖啡专家顾问、创业导师
擅长领域：
项目商业模式咨询
项目股权架构咨询
PPP项目投融资咨询
行业研究
主要研究金融、房地产、教育等十余个行业。
窦昌豪：越努力，越幸运
关键词：用心|坚持|乐观|成长
虽然，平时窦总是一个不太活泼也不太内向的人，用他自己的话说就是具有多元性格的人。
但是对待客户始终是：用最专业的态度服务客户，给客户提供最专业的意见。
在中哲，窦总一次又一次的突破自己创造新天地，曾多次获得部门冠军。从进入中哲工作至今，他获得了不少的项目成就，列举一二
成就展示
尖峰集团项目
德仁优医创展项目
泸州工投医美项目
简蒲高速公路物流园项目
泰立科技巴基斯坦建厂项目
射洪县中医院沱牌分院项目
四川省益群粮油有限责任公司项目
甘肃华龙建材有限公司节能环保新型建材项目
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在采访之前，专门列出了几个问题
问：窦总是从什么时候开始接触咨询行业的呢？又是从什么时候开始决定选择咨询行业发展呢？
答：我本人是非常热爱咨询行业的。从小就对商业方面的东西很感兴趣，所以大学选择专业的时候也是选择的经济学。
我一直认为咨询行业发展前景广阔，对我自身实现职业规划有很大的帮助，我是一个对未来有着清晰规划的人，我未来希望自己成为融资顾问、集团高管、投资人，做一个咨询行业的佼佼者。
加上之前有进入一些资产管理公司工作，所以更加确定了自己的咨询行业发展方向。最后选择了中哲作为自己的一个发展平台。
咨询之路，成长之路
问：窦总可以分享一下与创业者融资过程中的问题？你的建议？
答：很多初次创业者在融资的过程中常常会遇上一些问题，这些问题可大可小，还是需要注意。我经常会遇到一些客户有这些问题，在这里详细的列出几点。
1：很多的创业者在开始的时候都着急融资，但是并不了解项目本身发展需要多少资金，没有办法列出详细的资金用途。是否能够成功融资，就是未知数了。
2：在了解好自己的项目的基础上速度要跟上，在什么都讲究速度的时代里，融资更加要快。
但是很多的创业者都会因为找不到投资者而手忙脚乱，这个时候建议你找到身边的专业的人士帮助你，会节省大量的时间，以最快的速度见投资人，最快拿到第一张 Termsheet。
3：误认为融资成功就是项目成功，创业者在成功融资之后，应该提前对资金的使用情况有一个合理的规划和长远的计划，并需要考虑后期资金来源。而不是钱拿到手里就撒手花钱。
一般来说一个项目在一年半之后没有拿到下一轮融资的话风险就特别的大，所以并不是签了一份Termsheet就永保平安。
问：窦总在进入咨询行业的这段时间，有没有遇到什么让你难忘的事情或者人呢？
答：要说起难忘的东西，那到还没有，有的应该是对咨询这个行业看法的改观。其实，最开始刚进这个行业的时候，我觉得咨询行业是一个很宽容的行业。
后来我才逐渐的认识到那只限于进出宽容。你真正想配的起顾问、咨询师这个称呼的话，那是需要很大努力的。
无论是饭桌上还是办公桌上，客户都会用挑剔的眼光看待你。所以这个时候你光是只有过硬的专业知识也是不行的，还必须具备高度的情商，随时注意自己的一言一行是否符合客户的满意度。
总结过去，展望未来
具有丰富销售经验的窦总，为我们总结了他的几点工作经验，希望对大家有所帮助
具备专业知识
无论你身在咨询部，市场部，或者网络部，都必须有丰富的专业知识，只有对业务熟悉之后你才可以轻松的驾驭。
当然作为一名市场部门人员，除了业务知识以外还必须具有很强的销售能力，做好每一个细节，踏实、真诚，为客户着想。
保持良好的心态
做销售最重要的是心态要好，很多人可能会觉得做销售会有很大的压力，但是我自己并没有。这主要源于自己心态比较好，能够从容的化解工作中的压力。
从心出发
在与客户交谈过程中要善于用心倾听客户需求，必要时记录下来，做到真正明白客户真正需要的是什么，学会站在客户的角度思考，而不只是为了签单而去做事情。
坚持
销售是一个需要与客户进行深度沟通，提出解决方案，最终与客户达成合作的过程。
可能很多人会对这个过程有所厌倦，我也不例外，最近有好长一段时间自己都处于放松阶段。
所以坚持下去很重要，不够坚持不仅是对自己工作的不负责任也是对客户的一种不负责任。
窦总寄语：
从进入咨询行业到现在，我深刻体会到这是一份成长很快的工作，每天都与老板、高管打着交道，让自己的专业知识、见识格局都快速的提升，我越来越喜欢这份工作。
过去我在这份工作中我收获了自信感，成就感，能力也得到了显著的提升。未来我希望自己在各方面都可以有更大的突破。我希望大家也可以喜欢自己的工作，从心出发，越努力，越幸运。
成功背后的秘诀~努力
通过这次访谈，了解到他是一个非常热爱工作，非常谦虚认真的人。
即使多次获得部门销售冠军，他依然保持初衷，不张扬，以谦虚的态度，真心实意为客户服务。
那么究竟窦总还有怎样的秘诀，是你我不知道的呢？
刚开始采访窦总的时候，他说他喜欢--越努力，越幸运。
刚开始以为这只是他随口一说的话，后来从窦总领导和同事那里获知了事情的“真相”。
他们分享了几件小事情：
有一次窦总搭乘飞机去往海南岛骑行，当时距离登机还需要好长一段时间。索性他把候机室当做办公室，把膝盖当成办公桌拿出电脑就开始写报告，直到快要登机的时候他才将电脑收起来。
结束了几天的海南环岛骑行，窦总同样乘坐飞机返回，但恰逢那天遇上龙卷风，航班延误，需要在机场等候通知，窦总依旧拿出电脑继续写报告。仿佛外面的一切都与他没有关系一样，这种敬业精神真的是令人佩服。
记得上次放五一吗？当大家都沉浸在五一假期中，商量着准备去哪里度假旅游的时候，窦总却在家里面写报告，签单，签一个不行还一签就签俩。换做别人，或许做不到这么敬业，不会愿意浪费自己的个人时间在工作上。
他真的是喜欢这份工作，而不是说说而已。由喜欢变为了专业，在和客户交谈的时候可以凭几句话的沟通，就清楚的明白客户的需求，为客户提供最专业的方案。
都说越努力的人越幸运，果真不假。之所以窦总业绩突出的秘诀，就是他真的很努力，很敬业。
窦总那么优秀了还那么努力，我们又怎么可以不去努力呢？不爱工作呢？
爱工作~也爱生活
窦总不仅爱工作，还爱生活。虽然和大多数人一样，窦总也非常喜欢旅游，但是他却选择了一种特殊的方式——骑行。
他认为骑行会体会到不一样的人生温度，看到不一样的世界。曾经的两次骑行，对他来讲，仿佛昨天才经历过一样。
曾经他从北京到杭州一共1890公里的路程，骑行了25天；
海南环岛850公里，骑行了9天。
骑行,既看到了路边的风景，又锻炼了意志，还收获了成长，这不是每一个人都可以做到的。
窦总将骑行者的精神和工作紧密的联系在了一起，对待工作他始终保持一颗乐观积极的心态勇往直前，无所畏惧。他希望可以用更专业的知识和能力来帮助客户实现梦想。
