1.书写商业计划书的禁忌

      1）切忌谈平台

      平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。

      很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。

      2）切忌谈只缺钱

      商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果?

      VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?

      3）切忌谈市场大

      每一个创业者都对自己的项目信心满满，甚至不少人认为可以改变世界，改变人类社会，并在商业计划书里大书特书。不管从哪方面看，说假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给经济学家去预测吧。

      4）切忌谈没有对手

      有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的；但没看到不一定代表没有。千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确；在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。

      5）切忌声明“必须签署保密协议”才可查看

VC不愿意签所谓的“保密协议”；这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时；如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。

      6）切忌求多求全

      不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。

      7）切忌过多强调细节

      有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心VC不了解自己的产品，在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

      8）切忌生搬市场数据

      除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于自己的见解和分析，否则简单搬运数据，反而是噪音。不同的项目有不同的侧重点，不要生搬硬套。

      9）切忌空话太多

      很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在；不切实际的幻想，对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据；“下一个阿里巴巴” “XX行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。

      10）切忌专业术语晦涩难懂

      商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程，以便易于阅读和理解。

      11）切忌赌咒发誓

      感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎；投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。

      12）切忌过分修饰、内容空洞

      拿到一份制作非常精致的商业计划书，从设计到排版让人眼前一亮，但是细细一看内容空洞，理由牵强附会，让人觉得云里雾里；每个VC都会非常认真地对待无限可能的创业者，不会美化没关系，用心梳理内容才是重心，切勿本末倒置。

      13）切忌只谈情怀

      有情怀是件好事，但是商业投资是一件严肃的事情，VC投资人可没有这么多的时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事；当然，内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的事。

      14）切忌呆板不生动

      商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。

      15）切忌兜圈子

      我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的；极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断；VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的。

      2.投资人对哪些点感兴趣

      1）一般投资人关注的要点

      有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，投资人最喜欢看的就是数字和图表，可以根据不同行业进行展示。

      2）收入模式 

      清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。

      3）资金用途和估值

      这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。

      4）公司价值

      有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。

      5）商业计划书

      在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。

      6）有其他投资人准备一起投资的商业计划

      VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。

      7）明确的退出方法

      投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。

      简而言之，比较直接的投资人，最关注的就是下面这些点：

      市场大不大，增长快不快

      产品好不好，逻辑顺不顺

      数据涨不涨，指标硬不硬

      模式有没有，收钱行不行

      团队齐不齐，老大强不强

      融资多不多，价格低不低

      3. 投资人经常问的问题有哪些

      1）验明正身，你到底是谁？

      2）你要做什么？-你的产品或服务到底有什么价值？

      3）你为什么要做这件事情？

      4）这件事情为什么重要？

      5）怎么做？-你是不是有执行能力和成功的把握？

      6）为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）

      7）公司的股权架构是什么样的？

      (a) 公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的？

      (b) 你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主？

      8）你自己在项目中投入了多少？

      这么宏大的愿景，那么你自己投入了多少自己的钞票呢？如果你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度；不要怕丢脸，如果你告诉他你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，他绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。会放心的把大把大把的钱交给你去打理。

      9）什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

      当然，持平并不是最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展；创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好；一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司。

      4. 写好了商业计划书，如何找投资人

      1）几流的项目，就找几流的投资人

      不想把项目或者投资人分成三六九等，但不可否认，越级挑战总是比较难的事情。

      2）投资人都有圈子

      找到一个投资人以后先交朋友，即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你。

      3）专人

      团队内有一个人专门负责沟通融资，经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上，避免被融资这件事牵涉太多精力。

      4）孵化器

      找个孵化器蹲着吧，见到各种投资人的机会还是很多的。

      5. 邮件发送商业计划书的注意事项

      1）邮件标题和商业计划书的主题页

      项目名称+创业领域+模式，方便投资人和自己搜索和存档。如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些。

      2）不要群发

      这是基本的尊重，最好稍微花些时间到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。

      3）不要压缩包

      很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持。

      4）不要大文件

      将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩。

      6. 种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？

      1）种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚

      这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套。

      2）A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户。”

      这时候项目处于1到10000的阶段，大部分情况下投资人已经可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户数据。

      3）B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。”

      这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心。

      7. 商业计划书现场演示要注意哪些问题？

      1）问一下投资人有多少时间可以用来开会，再在他告诉你的数据上打个8折

      2）核心成员尽量全部到场

      3）初始阶段与投资人面对面的交流，一定保持一个好心态。

      有些投资人喜欢用比较有攻击式的语言，不要着急沉着地应对就可以了，大不了换一家聊。