盲发BP通常没用，为什么

      盲发BP（商业计划书）给投资人，一般不是最好，不管是邮件还是其他方式。小白的时候我曾用过这招，零反馈。

      有位知名VC朋友说：“如果一个创业者，找不到一个我信任的人来推荐他的项目给我，那我就认为他成不了顶级CEO，我从不看盲投项目。”这个说法虽然比较极端，但是有道理。

      再说个故事。有位投资人朋友，只要有人发项目邮件，一定会回，因此创业者对他评价很高。我问他，怎么做到的？他说：“请了一个大学生帮回，看到好的项目，才给投资经理看。投资经理觉得好，我才看。”我问他：“这类盲投邮件，最后你投资了几个？” 他的回答：“零。但这么做是很好的公关。”

      不妨想想：

      1. 你认为一个顶级CEO，是否人脉都很好，脸皮很厚，屡败屡战？

      2. 你认为一个顶级VC，会更看重盲投的email，还是更重视信任的人推荐？

      3. 如果你找不到某个VC，是不是你不够resourceful，解决问题能力不够强，想象力不够丰富？

      4. 如果你找到某个VC信任的人，而他没有推荐，那是否是你的项目不够好，或者你的pitch有问题，人家不愿意消耗关系成本？

      如何在投资人中找到你的Mr.Right，那么，怎样才能成功约谈投资人呢？

      1. 找投资人信任的人一对一推荐。推荐项目，或者能推荐你见他一面。

      2. 找投资人的投资团队，很多著名VC都是先让团队先筛选项目。同样地，如果不认识这些投资经理，找他们信任的朋友推荐。

      3. 了解这个投资人，知道他投资什么阶段的公司（没必要浪费时间去找不投资你所在阶段的VC），他对什么领域有兴趣（可以找他们的文章和演讲），哪位合伙人和投资总监是看你的领域的，他们投资过哪些公司（自我介绍时可以提及，并相比较）。

      4. 比较成熟的项目，可以经过FA推荐，要找比较靠谱的FA。

      5. 参加比较好的孵化器，或创业培训项目及比赛，这类渠道会给你介绍一些很好的投资人。

      6. 如果最后你还是要发出邮件，那么建议：邮件要短而且有针对性，看完第一段要给人再看下去的理由。

      千万不要看起来是在海投给500家VC的一家（即便你是在这么做），要对每家VC做功课，并提及和该投资人相关和有兴趣的地方 。

      少说大话，用清晰的语言描述你的公司做什么，为什么你的团队是好的团队来做这件事情。如果你有阶段性成果或里程碑，请用客观、数据的方法来描述。

      融资必备5步骤

      融资首先要明确态度。融资只是企业发展的一个环节，避免为了融资而融资。建议把融资当作一个认识自己，不断优化调整自己的机会，好的投资人能够给出一些有价值的建议。

      另外，对待投资人：不骗人，不迎合。

      我们将融资分为五个关键步骤，触达投资人只是中间的一个环节，提前的思考和准备、不断的迭代都是非常重要的。

      思考清楚融资目标  

      想清楚公司现状，有何瓶颈，最需要什么资源？想清楚融资的目的是什么？钱，还是资源？

      进行融资前的准备  

      思考清楚如下几件事情：

      1.  对团队过去所做事情的总结和定位。

      2.  想清楚3-5年的愿景。

      3.  想清楚本轮融资所要达到的下一个里程碑/KPI是什么，要特别注意收敛，不能太发散。

      4.  想清楚如何定价（综合考虑外部市场价格，是否有标杆供参考）。

      5.  想清楚真实的资金使用情况，融资底限。

      如何选择投资人 

      首先要看匹配度，最关键的两点，1）是否有一致的目标；2）合伙人的风格（Ta是会进入董事会的人，想清楚你愿意和什么样的人相处）；其次可以根据自己的情况考虑要不要用FA。

      不断优化迭代 

      建议首先与2-3位友好的投资人沟通，获得并记录反馈，然后根据获得的反馈，不断优化融资故事。另外，这个过程要有融资时间节点的计划，不能持续太长时间。

      综合考虑做选择   

      综合考虑估值、资源、匹配度、投资条款的要求等因素做出最后的选择。

      另外，不同阶段的融资，投资人所看重的点也是不同的，相对的，A轮更看重团队和愿景，B轮则更需要有明确的产品、商业模式、增长。

      在资本市场环境不好的时候，投资人也会更重视商业模式的清晰程度和健康发展。

      比找人更重要的：先要做一家好公司

      其实，对于需要融资的创业者，最重要的不是如何找到VC，也不是如何打动VC。而是如何做一个好的公司。