注册 丨 登陆

服务热线:

400-028-7706

180-4037-5953

全部服务分类
加入收藏
如何成功投出你的商业计划书
发布时间:2019-07-16 10:08:52 来源:管理员 浏览次数:

      盲发BP通常没用,为什么

      盲发BP(商业计划书)给投资人,一般不是最好,不管是邮件还是其他方式。小白的时候我曾用过这招,零反馈。

      有位知名VC朋友说:“如果一个创业者,找不到一个我信任的人来推荐他的项目给我,那我就认为他成不了顶级CEO,我从不看盲投项目。”这个说法虽然比较极端,但是有道理。

      再说个故事。有位投资人朋友,只要有人发项目邮件,一定会回,因此创业者对他评价很高。我问他,怎么做到的?他说:“请了一个大学生帮回,看到好的项目,才给投资经理看。投资经理觉得好,我才看。”我问他:“这类盲投邮件,最后你投资了几个?” 他的回答:“零。但这么做是很好的公关。”

      不妨想想:

      1. 你认为一个顶级CEO,是否人脉都很好,脸皮很厚,屡败屡战?

      2. 你认为一个顶级VC,会更看重盲投的email,还是更重视信任的人推荐?

      3. 如果你找不到某个VC,是不是你不够resourceful,解决问题能力不够强,想象力不够丰富?

      4. 如果你找到某个VC信任的人,而他没有推荐,那是否是你的项目不够好,或者你的pitch有问题,人家不愿意消耗关系成本?

      如何在投资人中找到你的Mr.Right,那么,怎样才能成功约谈投资人呢?

      1. 找投资人信任的人一对一推荐。推荐项目,或者能推荐你见他一面。

      2. 找投资人的投资团队,很多著名VC都是先让团队先筛选项目。同样地,如果不认识这些投资经理,找他们信任的朋友推荐。

      3. 了解这个投资人,知道他投资什么阶段的公司(没必要浪费时间去找不投资你所在阶段的VC),他对什么领域有兴趣(可以找他们的文章和演讲),哪位合伙人和投资总监是看你的领域的,他们投资过哪些公司(自我介绍时可以提及,并相比较)。

      4. 比较成熟的项目,可以经过FA推荐,要找比较靠谱的FA。

      5. 参加比较好的孵化器,或创业培训项目及比赛,这类渠道会给你介绍一些很好的投资人。

      6. 如果最后你还是要发出邮件,那么建议:邮件要短而且有针对性,看完第一段要给人再看下去的理由。

      千万不要看起来是在海投给500家VC的一家(即便你是在这么做),要对每家VC做功课,并提及和该投资人相关和有兴趣的地方 。

      少说大话,用清晰的语言描述你的公司做什么,为什么你的团队是好的团队来做这件事情。如果你有阶段性成果或里程碑,请用客观、数据的方法来描述。

      融资必备5步骤

      融资首先要明确态度。融资只是企业发展的一个环节,避免为了融资而融资。建议把融资当作一个认识自己,不断优化调整自己的机会,好的投资人能够给出一些有价值的建议。

      另外,对待投资人:不骗人,不迎合。

      我们将融资分为五个关键步骤,触达投资人只是中间的一个环节,提前的思考和准备、不断的迭代都是非常重要的。

      思考清楚融资目标  

      想清楚公司现状,有何瓶颈,最需要什么资源?想清楚融资的目的是什么?钱,还是资源?

      进行融资前的准备  

      思考清楚如下几件事情:

      1.  对团队过去所做事情的总结和定位。

      2.  想清楚3-5年的愿景。

      3.  想清楚本轮融资所要达到的下一个里程碑/KPI是什么,要特别注意收敛,不能太发散。

      4.  想清楚如何定价(综合考虑外部市场价格,是否有标杆供参考)。

      5.  想清楚真实的资金使用情况,融资底限。

      如何选择投资人 

      首先要看匹配度,最关键的两点,1)是否有一致的目标;2)合伙人的风格(Ta是会进入董事会的人,想清楚你愿意和什么样的人相处);其次可以根据自己的情况考虑要不要用FA。

      不断优化迭代 

      建议首先与2-3位友好的投资人沟通,获得并记录反馈,然后根据获得的反馈,不断优化融资故事。另外,这个过程要有融资时间节点的计划,不能持续太长时间。

      综合考虑做选择   

      综合考虑估值、资源、匹配度、投资条款的要求等因素做出最后的选择。

      另外,不同阶段的融资,投资人所看重的点也是不同的,相对的,A轮更看重团队和愿景,B轮则更需要有明确的产品、商业模式、增长。

      在资本市场环境不好的时候,投资人也会更重视商业模式的清晰程度和健康发展。

      比找人更重要的:先要做一家好公司

      其实,对于需要融资的创业者,最重要的不是如何找到VC,也不是如何打动VC。而是如何做一个好的公司。


首页商业计划书可行性研究报告微信运营品牌咨询案例中心资讯中心关于中哲
全国热线:400-028-7706

公司地址:成都市高新区环球中心E1区1-901902号

座机:028-6527-9680    QQ:1920534296

业务咨询邮箱:1920534296@qq.com

人才招聘邮箱:1549725958@qq.com

 

 

 

400 - 028 -7706 在线咨询