当前,引进战略投资者已经成为国内外企业共同关注的重大问题,它不仅维系着企业今天的生存,而且更重要的是关系到企业明天的成长,后天的发展。商业计划书与路演就显得尤为重要。

      什么是商业计划书

      商业计划书简称BP，是创业团队与投资人初期建立联系的载体。而BP所承载的信息决定了投资人对创业项目及团队的第一判断，这一判断也将决定投资人是否有“想约”的冲动。

      商业计划书的主要内容

      产品/服务：这里包含了公司介绍、公司的主营业务、公司的目标客户群体、公司的运营理念、公司产品能够解决市场哪类问题与痛点。

      商业模式：公司的未来运营方式，如何产生盈利、投资的亮点在哪里以及企业对所处行业的了解与看法。

      行业和市场：现在的市场行情是什么样的，自己是如何切入的，是否找到了行业的痛点、市场空间大小。

      竞争分析：是否存在竞争对手、相对竞争对手企业如何应对、企业的核心竞争力是什么

      BP的几个注意事项

      团队介绍：投资先投人，优质的团队组成是融资成功的一大助力。核心是关键向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配，不要简单的人名职位堆叠。

      运营、财务数据：已经取得哪些成绩?包括取得的行业资质、拥有的优质客户、市场资源、前两年销售收入与利润。

      融资策划：此次融资企业的估值、融资金额与用途、股权出让比例多少。

      BP如何润色和包装

      内容不可过于繁琐，也不可过于简洁，20页足矣，层次分明、有节有据，简洁清晰。

      图文并茂，能用图形和图表表述清楚的尽量不要用文字!色彩搭配合理。版面字体大小适中，排版整洁精炼。

      路演

      一个人只要开始创业并且假设他最后会走完创业所有流程获得成功，就将面临从种子轮、天使轮、A轮、B轮，各种轮融资，并将有产品发布会、产品展示等路演活动等着他······路演将贯穿创业始终，躲是躲不掉的，所以还是及时掌握一些路演的诀窍吧!

      路演注意事项

      正确表达自己；不要只谈好的方面；不要过度包装；不要漫天要价

      1、讲出故事。一定要会说、敢说、能用1-3分钟时间讲出公司的产品。畅想未来从更高的层面讲解。

      2、讲出市场。前期一定要有所准备，首先是对创业项目和目标市场非常了解。调研过市场，对目标用户的喜好也有所了解，有目标用户定位

      3、讲出关系。空谈市场，却不聊自己的项目如何切入，这也是大忌。一定要谈自己的项目如何切入市场。

      4、讲出痛点。一定要提出行业痛点有多痛，自己的企业的出现是会解决行业痛点，如果没有自己的企业这个问题会一直持续下去。

      5、思路清晰:项目论证要逻辑严谨，避免不切实际或者自相矛盾，要知道投资人永远是带着怀疑的眼光从项目中挑毛病。

      6、数据充分：外行看热闹，内行看门道，不管多么天花乱坠，让投资人下决心的最终取决于数据论证的结果，市场、财务、技术都需要论证。

      7、概念煽情：一个激动人心的概念会给投资人带来充分的想象空间

      台上一分钟，台下十年功!希望此文能对所有创业者有所帮助!