【项目简介】

刺梨深加工项目，位于四川。刺梨深加工项目先期绕过运营成本高昂、竞争激烈的一线市场，主要立足沿海、四川省内及周边省份市场，模式成熟后快速复制至一线城市及经济发达省份包围和占领全国市场，最后携强大的资源实力进军全球，完成全面布局。项目以股权方式融资，公司前期计划对外融资1800万元RMB，60%股权;投资包括：种植基地、苗圃基地、榨汁线、浓缩线、灌装线等，产品含鲜果、口服液、原汁、清汁、果脯、饮料。

【市场行业分析】

1、现有竞争者分析

主要竞争者一—国药老来福药业有限公司：作为老牌竞争对手，老来福在90年代产品战略重心在口服液，诸如“老来福”SOD口服液、“丽人”SOD口服液、“爱福宁”，销路良好，在20世纪之后，老来福将战略重心由保健品转移到药品行业，目前公司已经开发两款口服液产品，战略重心在于食品饮料以及化妆品行业，未来才可能涉及药品行业，短期内竞争不大，老来福清汁定价在200万RMB/吨，公司多元化的产品定位以及差异化的定价模式也有巨大优势;

主要竞争者二—贵州天刺力集团：贵州天刺力集团位于盘县红果经济开发区两河新区，天刺力产业园区，总投资2.78亿元。在资金方面有巨大优势，但与本公司相比，缺乏整体调控的自由性。天刺力拥有强势的研发团队与专业净化空间，在技术方面后劲十足，同时，贵州省委书记赵克志在考察调研公司时曾提出，“天刺力系列食品生产项目很好，很有前途，是最具贵州特色的代表性产品和产业，一定能够做大，要好好扶持”，在政策方面也有一定的优势。在产品方面，主要做果脯和果汁，本公司在口服液方面拥有竞争优势;

主要竞争者三—贵州山珍宝绿色科技开发有限公司：贵州山珍宝绿色科技开发有限公司，位于贵州省遵义县龙泉食品工业园，创建于2006年，注册资金550万元，旗下有“山珍宝维C王刺梨糕”、“珍西琦系列刺梨汁”等多种刺梨类产品，据淘宝1688采购批发网站数据显示，以“珍西琦系列刺梨汁”为例，仅2016年10月成交量就达到了593箱，以单价120元计算，光是刺梨汁营业月收入就在7万元以上，有竞争压力，另外一方面，该公司正逐步扩大产品范围，例如野木瓜派、杨梅汁等，并且专注于原材料，这也给公司留出了竞争空间。

次要竞争者—其他骨干企业：类似贵州天赐贵宝食品有限公司、贵州山王果健康实业有限公司等骨干公司均有不错的销售业绩，但由于其提取工艺方面的劣势，公司拥有长期竞争的优势。

2、竞争对手总结分析

目前制造刺梨产品的竞争对手众多，但是多数为资金匮乏型小型企业以及技术缺乏型企业，多数不成气候。主要竞争对手之一的老来福，其战略重心向医药、保健产业转移，短期不成竞争压力，主要竞争对手之二的天刺力，其产品主打中低端，而公司多元化的产品以及差异化定价的营销策略占巨大优势，主要竞争对手之三的山珍宝，其主要依靠网上营销，且战略重心在原料销售，同时也在向其它种类水果饮料转移，给公司留下较大竞争空间。

【中哲咨询对商业计划书提供的价值】

 　　•商业计划书框架搭建：完成整个商业计划书框架构建，使项目表述逻辑清晰、主次分明，并整理出核心竞争力。

 　　•市场分析及痛点挖掘：通过详实的数据论证细分行业的现状、规模、前景，提出项目开展的痛点和目标。

 　　•商业模式的梳理：基于产品与运营方式，梳理出公司可视化的商业模式，突出公司的盈利模式和发展前景。

 　　•完善融资策略与财务分析：根据战略规划进行切实的财务分析，并对融资资金使用计划、退出方式等提出适当建议。

【中哲咨询对可行性研究报告提供的价值】

 　　中哲咨询具有国家发改委颁发的甲、乙、丙级工程资质证书，拥有一支专业、经验丰富的项目投融资咨询团队，我们将为本次项目可行性研究报告提供以下价值：

 　　•运用科学成果进行经济论证，减少决策盲目性，提高项目建设速度和建设质量：依据国家发改委编制要求，完成项目可行性研究报告框架构建，使项目表述逻辑清晰、主次分明，编制主要对项目的市场需求、资源供应、规划方案(建设规模内容、设备选型、工程设计等)、环境评价、节能、安全、投资及资金筹措、盈利能力等方面的研究，从技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析，并对项目建成后后可能取得的财务、经济效益、偿还贷款能力及社会环境影响进行科学预测，为项目投资决策提出公正、可靠、科学的投资咨询意见。

 　　•全面系统分析，一本报告多种用途：对投资项目的技术资源条件、区域市场需求、财务经济状况进行全面系统的分析，通过项目可行性研究对项目实施条件是否具备、项目技术水平是否先进、项目投资是否具有经济合理性、投资能否取得最佳效益等问题作出明确的回答;报送国家发改委(立项、核准或备案)、银行贷款融资、IPO上市募投、申请国家政策资金、企业工程建设指导性文件、企业申请政府补贴等多功能用途。

【团队优势】：中哲咨询拥有经验丰富的咨询团队，并聘请来自四川省工程咨询院、中国建筑节能研究所、四川大学、政府等专家作为公司技术顾问，资深专家团队拥有10余年咨询与策划经验，公司负责人都具备 4+3 的从业经验(4 年企业工作背景+3 年以上的投资、产业研究、金融、咨询方面的工作经验)。 针对政府各类立项项目，在专家评审阶段，公司将提供咨询和指导服务;根据项目评审需要，可派遣专家现场指导评审工作。

【经验优势】：中哲咨询在咨询策划领域取得了长足发展，研究专长从最初的地产业、制造业、流通和服务产业，扩展延伸至农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、服装纺织、电力电气、金融服务、建筑地产、汽车制造、家电通信、教育培训等十六大行业。截止2016年底中哲咨询已累计完成各类咨询项目8000余例，中哲不仅服务于国内客户，也帮助国外企业在中国大陆市场取得更大的成功。服务客户和合作伙伴涉及世界 500 强企业、各大商业银行、高校及科研院所、各级政府机构、各类投资金融机构、律师事务所、会计事务所、中小型企业等。

【资质优势】：中哲咨询本身具有工程咨询甲级、乙级、丙级资质，同时，中哲咨询已与四川、重庆、北京、上海、深圳、浙江、安徽、江苏、山东等多家具有相关资质的咨询单位建立了战略合作关系，咨询服务范围涵盖各种专业和类别，专业等级涵盖甲、乙、丙级，进一步丰富了符合相关业务要求的资质。

【性价比优势】：中哲咨询各类工程咨询报告(项目建议书、可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告、节能评估报告等)和商业计划书等的收费标准远远低于相关政府机构指导的国家标准，在国内众多咨询机构中处于中等水平，合理的价格，优质的质量，快捷的过程，性价比高。

【数据信息优势】：为保证咨询服务的准确性，中哲咨询专门成立了中哲信息研究中心，中哲信息研究中心建立了经济运行监测数据库，广泛采集来源于国家统计局、海关总署、商务部、工商、税务、行业协会、高等院校以及各领域科研机构(中国产业研究院、中国科学院、中国社会科学院、国务院发展研究中心、国务院国有资产监督管理委员会研究室等)的数据与资料，目前已有行业与产品数据库、企业数据库、进出口数据库和区域经济数据库四大经济运行监测数据库，并一直保持更新。

【售后服务优势】：中哲咨询始终把客户的价值诉求放在第一位，对于交付的咨询报告业务，针对各类咨询项目，中哲咨询提供终身免费的咨询报告服务修改期。