如何制作一个投资人喜欢的商业计划书？商业计划书的思考逻辑是什么样的？这些是一直困扰创业者的大难题。在这里我跟大家分享一篇制作商业计划书的攻略和技巧，希望制作商业计划书不再成为困扰创业者的一件难事。
我早年在一家早期基金做投资，看了很多项目，也投了一些项目。相信很多早期的创业者在去融资的时候，总会听到一句话：你给我一个BP。BP是什么？BP到底有什么作用呢?我去跟你当面谈难道不好吗？这是很多创业者困惑的问题。
1.BP是什么？有何用？
BP是一个英文简写，原意是BusinessPlan，翻译过来就是商业计划书。这里的核心在于两个，一个是商业，一个是计划。一个产品，最终的目的还是在商业上，那么计划，就是说明你是如何构思这个事情的了。
商业计划书最早在美国诞生，随着美国新兴科技产业发展和风险投资行业发展而成为行规。如果大家看过《硅谷》就会知道，因为有大量的创业者需要融资，每个人都面谈就太浪费时间了。因此投资人与创业者见面之前，就会让他们提供BP，来辅助自己做一些判断和决策。
随着中国互联网和风险投资行业的蓬勃发展，这种文书也成为了一个类似于行规一样的存在。14、15年你要是在中关村创业大街附近，你都可以见到各种各样的创业者在咖啡厅里讨论BP要怎么写。大家现在去见投资人，一定会让你带上BP，正常的BP都是在10-15页为主，主流的投资人基本是不会看超过30页以上的BP的。
总结一下：BP是一个商业文件、商业文书，核心以大家的商业思路、产品思路为主，格式以PPT、PDF为主，很少会超过30页。刚才上面说了BP的定义，那么BP对于大家的意义是什么呢？
（1）对于创业者来说，是一个自查的工具，因为很多人BP写着写着就会发现，哎呀，这里好像不太对啊，这个痛点真的是这样吗？遇到这个点怎么跟人解释呢？其实你就已经完成了一个很好的自查，你发现了你自己商业的BUG。
（2）对于投资人来说，BP帮助他对项目做一个初步的判断，是否和自己方向匹配，项目是否具有价值等，如果有些投资人暂时不想投资，他们也会把BP建一个库保存起来，日后也方便查看。
2.制作BP的误区
什么样的BP是一眼都不想看的呢？
主要有下面几个大的漏洞：BP做的很潦草，想法天马行空，BP毫无逻辑。这些信息在投资人这里做个解读，就可以认为：逻辑有问题、抓不住重点、融资态度有问题。如果你说你是做时尚产业，但是你拿一个大家都觉得很丑的BP，对你的项目真的是会好感全无。
3.BP阅读者的特点
大家觉得投资人好像很神秘的样子，这里我给大家大致讲一讲投资人工作的一些特点：移动化、高效率、重实质。
投资人都怎么办公呢？一方面他们基本上都是在移动状态中，大部分好的机构在北京、深圳、上海，他们经常要出差，因此很多时候都是在手机上看BP，每个BP都不会花太长的时间，大概3-5分钟。他们比较重视效率，如果你的项目不落在他们的投资范围内，他们不看。另外他们还讲究效率，花里胡哨对于他们来说是累赘，他们需要看你的BP最重点的东西。面对这样特征的投资人，BP肯定也要有一定的针对性。
我们说BP≠项目，但是项目需要通过BP来呈现。这几年确实出了蛮多建立在PPT上的公司，媒体一放大就造成了幸存者偏差，因为别的PPT做的好的公司拿不到钱他们都死了。但是大家看到一些烂公司靠PPT拿了融资，觉得这也可以，写个PPT也能融资？于是有的人觉低估了融资的难度。另外一些高估了自己项目的质量，觉得自己项目融不到钱是因为PPT写的不够好。
这些都是需要纠正的误区：好的BP，背后一定要有一个好的项目作为支撑，这是融资的基础，也是核心。
投资人在看项目的时候，确实有些标准是可以吸引到他们的。比如说你在一个BP里呈现了一个良好的团队、一个有很好数据的产品、一个理性的融资金额、一个不错的产品等等，投资人是会觉得很心动的。
4.BP的逻辑和结构
制作BP的逻辑和标准是：把投资人认为重要，以及你认为能够有大概率成功的东西，呈现给他们看，完成认知和价值上的匹配。作为一个普通的创业者，应该怎么去把握BP的制作呢？由内容到形式，我认为有几个原则：
（1）逻辑要清楚，这个逻辑指的是你整个从产品到产品商业化的逻辑。
（2）重点要清楚，这个重点跟你项目阶段有关，如果是早期项目，肯定是以产品、团队为主，如果是后期，营收、商业模式就会更加重要。
（3）简洁的设计，设计要简单大方，要减少一些我们上面说的那些错误，投资人需要阅读大量的BP，阅读很烂的BP非常影响心情。
（4）格式要正确，目前除了学校大赛、还有一些评比，一般不会用word来做，大家的行规基本上还是以一份PDF、或者PPT文件为主。
5.BP制作的实用技巧
在BP的实际落地部分，我给大家推荐一些好的习惯和一些技巧：
（1）多用图表，因为图表提现了你对数据的把握和理解。
（2）统一配色，我建议一份BP里面尽量不要多于3个色系。
（3）字体统一，标题的字体和正文、注释的字体要有一定的标准，并且统一起来。错别字要整改，这些可以通过多检查几次找到问题。
当然最后，BP不是为了好看而存在的，设计要给内容让位。
