商业计划书怎么写，PPT格式有模板，但投资人需求各不相同。学会以资本思维，向投资人表达投资视角的商业计划，融资工作才更靠谱。商业计划书，既是对创业项目的梳理，也是给投资人的投资说明书。如何才能撩到投资人？

      面对的投资人不同类型，上市公司，战略投资人，财务投资人，需求与偏好各不相同。通常，一份BP只有三五分钟的阅读时间，商业计划书有没有精心准备、逻辑清晰、简明扼要，切中投资人的想法，直接影响着融资的推进。

      首先，关键信息必须讲清楚：1.做什么？2.赚什么钱？3.怎么赚？4.为什么你能赚？5.团队是谁？6.要钱做什么？

      这几个方面该怎么组织，还有点复杂，那么，我们再精炼一下要点：第一，告诉投资人你值钱；第二，告诉投资人你怎么赚钱；第三，投资人怎么从中赚到钱。

      1、证明项目值钱

      赚钱的企业不一定值钱，但值钱的企业终有一天会赚钱，销售收入1500万和1000万不是关键，相比当前，投资人更在乎退出价格，因此，第一步是证明你值钱。项目做什么，就是战略定位。赶上风口，坐上趋势快车。

      现在的定位，是卖产品，还是提供服务，亦或是出售解决方案？未来的定位，是做平台，还是构建生态？创业者对行业趋势的当前和未来有清晰的认知。

      赚什么钱，就是盈利模式，利润怎么来，具体利润构成。

      先赚什么钱，再赚什么钱，最后赚什么钱。盈利模式单一容易产生风险，创业者要有安全气垫。打组合拳，要有逻辑关系，分清阶段性目标和主次，最好能有飞轮效应和互相促进的生态。

      利润来源要表达准确，这也是对市场敏感和盈利能力的验证。比如一家技术企业，可以做技术合作、技术指导、产品销售、数据输出。每个阶段，分别做什么，比重多少。

      盈利模式研究，传统模式更多是站在企业角度看问题，以自我为中心分析成本收益，维度单一，很难看到更长的价值链。

      换个角度，从产业链出发，整体考虑企业内部与外部价值链，落到可实施产品及运营，企业在未来有更广阔和可持续的发展空间，不谋全局者不足谋一域！

      2、证明项目能赚钱

      如何赚钱，是推动融资的能力，重点是具体的赚钱路径。

      怎么赚钱，是商业模式的重要板块，减少文字性的叙述，尽量以图表和数据方式展示。复杂内容，更要结构化图表，这也是验证项目的逻辑能力。

      为什么你能赚钱，与竞争对手或同行的关键区别在哪里。从来不缺好点子，为什么是你能赚？在这里，创业者对市场痛点有深刻的认知，找到独特的竞争路线，营销模式与计划要具有可落地执行性，关键资源发挥价值。

      从具体的微观层面，比如，针对市场痛点，提出什么解决方案，什么方式做市场，什么区域做，怎么执行……等等。

      投资人对行业市场的预测与宏观认知通常更全面，他们更想了解的是，你有什么关键资源和独特竞争优势。“有技术不代表有市场，有市场不代表有收入，有收入不代表有利润”。

      相比于展示牛逼的技术和产品，有高质量的买单客户，有确定的订单份额，更能精准阐明价值。或者，可以从用户的核心价值出发来描述：用户数量、活跃度、转化率、重复消费。

      3、投资是一次互相成就

      投资不是公益，最好的融资关系应当是互相成就，介绍团队是谁，并告诉投资人他们怎么从中赚到钱。

      团队，围绕团队能力介绍，关键人物，核心能力，各个板块相辅相成。投资即投人，团队成员的过往工作经历，事实，过往经历和项目核心需求相匹配。

      融资需求，估值，出让股份比例，根据公司发展需求预估资金；要的钱用来做什么，具体到明细，预估融资款的大致使用时间，使用完成后，公司会达到什么样的阶段，获得什么样的业绩。

      最后，重点说明可以给到投资人的回报，退出方式比如再融资股权转让、并购、上市或者分红、回购；预计投资回报率。

      投资人看BP的时间非常宝贵，想要在短时间内撩到投资人，一定要充分准备，从专业的投资人角度梳理商业计划书。