前段时间，某公司发来消息说，中哲咨询为其旗下语言教育培训机构编制的商业计划书已经成功拿下百万投资，资金到位，公司的下一步发展计划也将进入实施阶段。
这是该公司发布的项目情况及对外融资需求《一定得抓住机会“某语言培训学校项目”对外股权融资100万》（关注公众号：zzconsulting可阅读相关内容）。
查看该商业计划书目录：某语言培训学校项目商业计划书（点击查看）
在这里，我们希望通过这个案例，让那些需要融资的、准备融资的和正在融资的创业者们，从中找到适合自己发展的路。
该公司正式成立于2016年7月，位于四川省某二线城市，业务范围包括英语培训、留学培训、留学服务、游学项目及人才引进管理等。为了扩大规模、率先圈占市场、推广品牌，公司希望通过融资的方式筹集资金，用以支撑公司的发展战略规划。
这家还很“稚嫩”的语言培训机构凭什么能够获得投资人青睐，拿到百万投资资金？其实，该公司的成功融资从某种程度上讲是必然的。
巨大市场需求造就难得商机
根据国家统计局的数据，我国全部教育阶段合计在校生人数达到2.28亿人，其中K12教育拥有最大的市场容量。而英语培训市场长期稳定，刚需规模庞大。近十年来，中国出国留学人数翻了两番，英语培训需求正在快速增大，但当地优质学校教育及课外培训却存在空白。
2014年我国各教育阶段在校学生数量和比例（资料来源：国家统计局）
另外，在高考改革后，英语的应用教育需求将进一步增加，教育部会更加注重学生英语综合应用能力的培养。
在此背景下，不论是为了应试还是出国，英语听说能力的培养和强化将成为广大学生和家长更加迫切的需求。公司所在地较大的生源数量和薄弱的英语教育之间的缺口，为公司提供了极佳发展土壤。
差异化产品强势补位
不同于当地公立、私立学校及培训机构传统的教学模式，该机构以中小学英语听说能力强化教学为主，瞄准价格敏感度低、消费能力强的人群，在当地率先实行“纯外教小班教学”的教学模式，严格限制每个班级学生数量，并通过引进优秀外语教师，为学生创造外语语言环境。
同时，打通了国内教育、出国学习乃至职业教育等环节，提供全周期一站式的个性化语言培训服务，弥补了市场空白。
该语言培训机构是当地第一家引进国外优秀英语教育专家，第一家与上海外国语大学、四川外国语大学、美国北美大学等一流高校和新东方教育集团、美国联力集团等顶尖教育品牌携手的语言培训机构，先发优势非常明显。
成立不足一年，公司就靠差异化的产品和服务迅速占领市场，扩大了品牌影响力。
“二线合围一线”战略竞争优势明显
相比竞争激烈的成都市和绵阳市，省内其他城市实际上构成了规模巨大、需求强烈、竞争宽松的长尾市场，加上大型教育品牌还未入驻该地市场，因此，公司采取“二线合围一线”的地区扩张思路。
主要课外辅导品牌的城市布局情况（数据来源：搜狐教育）
目前，公司以当地为核心市场，迅速实现模式的完善和实力的初步积累。下一阶段，公司将进驻全国范围内人口较多的地级市和县级市，最终以二线合围一线，成为全国性的教育培训品牌。
“二线合围一线”的战略降低了公司的竞争压力，让这家刚起步的公司能够有一个相对宽松的成长环境。
商业计划书尽显投资价值
其实，一个项目要想打动投资人只需两个条件，一是项目本身有价值，二是让投资人看到其价值。
无论是巨大的市场需求、差异化的产品和服务，还是“二线合围一线”的战略举措，都在说明该语言培训学校的项目的商业价值，而公司的商业计划书正是融资方向投资人展现并证明项目商业价值的最直接工具，在融资过程中扮演着极其重要的角色。
研究这家公司的商业计划书可以发现，其语言表述简单明了，逻辑结构安排周全，读者能够快速从中找到产品和服务的亮点，发现其市场潜力和投资价值；而运营计划及风险控制措施的阐述进一步增加了投资者的信心。项目本身的价值加上商业计划书让投资者看到了投资价值，融资成功实乃水到渠成。
可能有人会问，怎样才能写出打动投资人的商业计划书呢？
根据多年编制商业计划书，帮助创业者成功融资的经验，中哲咨询建议，融资方在写商业计划书之前，最好先由一个团队进行头脑风暴，集思广益，提炼项目亮点，再将亮点落实到商业计划书的各个环节，最后落笔成章。
对于缺乏经验的初创企业，可以考虑将商业计划书交给专业的商业计划书编制机构来完成，因为一个相对成熟的机构或许接触过类似项目，深谙投资人心，他们的成功经验是可以借鉴的。以成都中哲企业管理咨询有限公司为例，从业的10余年里，已完成大大小小8000多个项目的商业计划书编制工作，并且免费提供对接投资人等增值服务，帮助客户成功融资。把专业的事交给专业的人来做，既放心又省心，同时这也是一条捷径。
